每年1万元租19套衣服 “共享衣橱”成新动向

线下的“共享衣橱”实体店

　　河南商报记者 邓万里/摄

　　河南商报记者 孙科

　　有人说，女人的衣橱里永远少一件衣服 。但对于衣服 ，女人往往又非常善变 ，一件衣服穿过一段时间 ，就会被打入“冷宫”，再也无法得到重视。

　　如果有种服务能让你不买衣服，就能拥有包括成千上万件衣服的衣橱，但你需要与别人共享，你是否愿意尝试 ？在郑州 ，“共享衣橱”成了新动向。

　　【故事】

　　她每年花费1万元

　　有了高大上的“共享衣橱”

　　个体商户张帆今年37岁，在郑州打拼多年。爱买衣服的福汇外汇平台MT4下载她，去年年底成了郑州一家“共享衣橱”实体店的会员。“我自己本来就喜欢买衣服，每年这方面的花费在三四万元左右 。”张帆说 ，由于工作的原因，她对衣服的品质要求不低 。

　　“去年年底，在朋友的精选下，我参观了一家‘共享衣橱’线下店面，感觉衣服种类多，而且质感也不错 ，就办了张会员卡。”张帆说 ，每年交1万元会费 ，福汇外汇能享受免费更换19套衣服的服务 。

　　张帆表示 
，自己觉得还挺值
。首先 ，这19套衣服一年内归还即可，基本维持了全年关键场合的穿搭。其次，“共享衣橱”里的衣服从高端礼服到休闲装，涵盖面很广，出席一些场合活动，或者准备去游玩 ，说出自己的需求 ，就会有专门的形象设计师帮忙搭配，节约了时间成本。最后 ，这家实体店里的衣服是自家首发的服装品牌，品质和款式也都不错。

　　最关键的是 ，作为实体店的会员  ，她“租”到的衣服都是全新的
，不是“二手衣”
。

　　【创业】

　　沾“共享”的光

　　“共享衣橱”有了众多会员

　　为张帆供给服务的这家公司，是郑州的一家“共享衣橱”，位于郑州市红专路金成时代广场附近的一幢写字楼内 。日前
，河南商报记者来到了这里 。

　　谈起为何涉足该领域 
，该公司副总经理马萌说起了他们的创业史。

　　“其实 ，福汇代理我们多年前就在郑州曼哈顿做女装品牌批发 ，但之后推动遭遇瓶颈期。”马萌说，随着淘宝等电子商务的推动，他们实体店的生意每况愈下 ，遭遇瓶颈。

　　为了更好地拓展业务，他们开展转型
。

　　“2015年，我们开展做起了免费穿衣 
、会员制的服务，但当时了解这种理念的人不多，所以很快就经营不下去了。”马萌说。

　　“2017年，我们的总经理了解到不少女性都有‘衣橱里总少件衣服’的困扰，再加上‘共享’的概念被普遍接受，于是便想到了做‘共享衣橱’。2017年10月份
，我们‘共享衣橱’线下店面正式成立 。”她说。

　　马萌表示
，如今，他们的推动势头很强劲，半年时间 ，已经涵盖了十几个都市，拥有了众多会员。

　　【模式】

　　颠覆了服装领域

　　旧有的经营方法

　　人人穿新衣，怎能称得上共享 ？马萌说，除了有线下会员服务，他们马上就要推出线上的“共享衣橱”
。

　　“线下会员根据所交年费不同（最高一年为5万元），每年享受免费换衣的次数和服务素材也有所不同。一般现状下，针对的是中高端支出群体。”

　　而线上会员的“共享衣橱”，则更关键的是让线下的服务“移植”到网上 ，让更多中低端支出群体也体验到“共享”带来的资源最大化价值 。

　　例如 ，线上会员只需缴纳一定押金 ，掏很少的租金，即可享受穿衣服务。

　　据这家“共享衣橱”创始人、总经理张希铭介绍，他们的衣服一般都属于高端订制型的，不会盲目跟随潮流，因此
，淘汰得也不会那么快。

　　“我们整合了设计师、工厂，拥有自己的生产链，打通了线下线上 ，既能服务社会高端女士 ，也能服务刚入职的都市白领，实现了资源的合理分配
。另外，‘共享衣橱’也只是我们整个公司服务中的一个项目 ，我们其他的盈利点还有许多 。”

　　【市场】

　　我国的服装市场

　　两年后将突破2万亿元

　　其实，“共享衣橱”虽然在郑州尚属第一次出现  ，但放眼全国 ，早就有之。2016年，就有共享时装平台获得了1800万美元A轮融资 
，去年下半年，还有一家线上平台获得了5000万美元C轮融资，拿到该领域目前获得的最大单笔融资。

　　速途研究院2017年11月发表的报告呈现，从全国服装市场规模数据来看
，2016年 ，市场规模已经达到13559亿元
，同比上升9.4%
。预计在将来几年内 ，我国服装市场规模还将保持每年10%左右的增速，到2020年将突破20000亿元，巨大的服装市场空间为“共享衣橱”供给了肥沃的推动土壤。

　　而这，也是郑州这家“共享衣橱”推动的动力 。张希铭说 ，他们这种线上涵盖中低端支出人群 、线下涵盖中高端支出人群的模式，已经在全国11个都市拥有了加盟店 ，将来3~5年 ，将会形成30亿元左右的市场规模。

　　【声音】

　　有人担心衣服的卫生难题

　　有人觉得“共享衣橱”很方便

　　对于“共享衣橱”的出现 ，河南商报记者采访了多位市民 ，他们普遍觉得该方法不错，会进行尝试，但也有人倡导了自己的担忧。

　　正方观点

　　市民郑女士：我太喜欢了 ，可以每天换新衣服，不要太棒
。

　　@可爱多叶子燃在火山 ：这个非常好，我可以提早一周预订好自己要穿的衣服，每天不重样，而且胖了瘦了不合适了都可以处理 。

　　@我选择吃书：表示对租衣服很感兴趣，因为每次买了好多衣服 ，超过一星期就不喜欢了 。

　　反方观点

　　市民吕女士：“别人穿过的衣服 ，又被放到网上
，我怎么能知道这衣服是否干净呢？衣服这种贴身的东西 ，还是自己的用着放心。”

　　市民王女士：“花万元办张会员卡，穿的是一些知名度不高的衣服，为何不自己掏几千元买一件呢 
？即便自己不会搭配，品牌店销售顾问可以帮忙搭配。”

　　市民杨女士：“女人买衣服，并不是单纯的买东西，而是看到了自己喜欢的东西
，买到后属于自己的愉悦感 ，‘共享衣橱’并不能带来这种感觉。”

　　【学者】

　　“共享衣橱”是一种动向

　　有关部门应进行监管

　　对于线上线下结合的“共享衣橱”，河南省服装领域协会秘书长张勋坦言，在本土市场他们了解的并不多，而且也没有发现做得特别成功的案例
 。“以前南方有这种模式 ，但可能是其他产品，他们更多的玩的不是产品，而是资金。”

　　张勋表示 ，关于服装类领域打造“共享”概念的现状，缺少顶层设计的话，生命力也不会太长 ，“服装产品本身是一种支出品
，特别是对于高端服装，产品过季特别快，现在一个款式的流行，可能十天半个月就被淘汰了 。”他说 ，只有商品资源足够多
，才会吸引支出者，但如果商家花费大量的资金去储备商品资源，这又和会员支出不成正比，投入大于收入，利润点从哪里来？

　　不过，对于“共享衣橱” ，张勋并不是完全悲观，他称 ，共享能节约社会资源，服装领域引入网络的概念是将来的一个动向，这有益于领域的整体推动。

　　张勋提议，除强化领域自律外 ，有关部门还可以牵头，出台一定的规则进行监管监督。